Успішний маркетинг – 8 ключових елементів

Основні принципи ефективного маркетингу

Для того, щоб маркетинг був ефективним і приносив бажані результати, необхідно чітко визначити маркетингову стратегію та бізнес-цілі. Також необхідно спланувати конкретні заходи та встановити терміни їх виконання. Без цього ваша маркетингова діяльність буде неефективною і не принесе очікуваних результатів. Про що слід пам’ятати?

Визначте свою маркетингову стратегію

Перш за все, подумайте про те, які цінності має Ваша компанія і чого б Ви хотіли досягти в майбутньому. Визначте її сильні та слабкі сторони і подумайте, які зовнішні дії будуть для Вас можливостями, а які – загрозами. Також вивчіть своє оточення – подивіться, скільки у Вас конкурентів і які заходи вони проводять, щоб заохотити клієнтів до купівлі.

Проаналізуйте свою пропозицію і ретельно визначте цільову аудиторію – її вік, потреби, інтереси, статус, місцезнаходження. Також подумайте, де Ви можете зустріти своїх потенційних клієнтів.

Ставте короткострокові та довгострокові цілі

Визначте свої короткострокові та довгострокові цілі. Подумайте, які у Вас плани на майбутнє – чого Ви хочете досягти в наступному році і чого Ви хочете досягти в наступні кілька років. Ваші цілі повинні відповідати методу SMART. Що це означає? Вони повинні бути чіткими і конкретними, вимірюваними (вони повинні визначати певну цінність), досяжними, релевантними для Вашої організації і обмеженими в часі.

Сплануйте графік конкретних заходів

Якщо у Вас вже є маркетингова стратегія і цілі, необхідно визначити, як їх досягти, і спланувати графік конкретних заходів. Подумайте, як Ви зможете достукатися до цільової аудиторії та які заходи переконають Ваших потенційних клієнтів зробити покупку.

Продумайте, як і де Ви будете спілкуватися зі своєю аудиторією. Визначте свій бюджет на рекламну кампанію і подумайте, куди інвестувати ці гроші. Визначте конкретні дії та встановіть для них конкретні терміни виконання.

Відстежуйте результати та вносьте зміни

Не забувайте відстежувати та контролювати всі заходи. Перевірте, які результати вони дають і як вони трансформуються в результати продажів. І не бійтеся вносити зміни, адже іноді невеликі модифікації можуть мати величезне значення.

Інші елементи ефективного маркетингу

Визначення маркетингових стратегій та планування рекламної діяльності є одними з основних елементів ефективного маркетингу. На жаль, їх може бути недостатньо. Рекламний ринок і способи комунікації з клієнтами постійно змінюються, тому потрібно стежити за тенденціями і адаптувати свою діяльність до поточних вимог ринку. Але все ж таки потрібно пам’ятати про деякі речі.

Підтримуйте свій сайт в актуальному стані

Наявність власного сайту сьогодні просто необхідна – він дозволяє охопити широку аудиторію, створює Ваш імідж і допомагає побудувати довготривалі відносини з клієнтами. Але недостатньо просто мати сайт, потрібно також підтримувати його в актуальному стані та доповнювати цінним контентом.

Регулярне додавання статей і гайдів допоможе Вам налагодити довготривалі стосунки з клієнтами і змусить їх регулярно повертатися до Вас.

Будьте SEO-friendly

Публікуючи контент, також переконайтеся, що він оптимізований для SEO. Використовуйте привабливі заголовки та релевантні ключові слова, забезпечте внутрішні та зовнішні посилання, виділіть найважливішу інформацію та створіть переконливі мета-теги. Це допоможе Вашому сайту зайняти вищі позиції в пошуковій видачі та охопити більше людей.

Ведення профілів у соціальних мережах

Створіть акаунт на найпопулярніших порталах – Facebook, Instagram, YouTube та LinkedIn – і систематично додавайте туди цікавий контент. Відповідайте на повідомлення та коментарі, беріть участь у дискусіях та конференціях, приєднуйтесь до різних тематичних груп, організовуйте конкурси та промо-активності для своїх підписників.

Також не бійтеся просити відгуки та коментарі про ваші продукти. Таким чином, ви створите позитивний імідж, викличете довіру і побудуєте навколо свого бренду зацікавлену і цілеспрямовану спільноту. І покажете, що Вам не байдуже те, що Ви робите.

Генеруйте лідів

Отримання лідів, тобто основних даних потенційних клієнтів (наприклад, імені та адреси електронної пошти), також є дуже важливою частиною успішного маркетингу.

Клієнти відвідують Ваш сайт, цікавляться Вашою пропозицією і залишають контактні дані, які Ви можете використовувати для поштових розсилок або ремаркетингу. Надсилання повідомлень-нагадувань, знижок та бонусів дозволить Вам побудувати довготривалі відносини з потенційним клієнтом і, можливо, навіть заохотити його до покупки в майбутньому.

Існує багато способів отримати лідів – підписка на розсилку, публікація закритого контенту або цільових сторінок. Клієнти не люблять віддавати свої дані безкоштовно і більшість з них роблять це дуже неохоче. Тож переконайтеся, що їхній “продаж” вартий того, щоб вони отримали багато цінного та корисного контенту натомість. Рекламний спам і банальні фрази точно не заохотять клієнтів до покупки.