Формули копірайтингу: 7 універсальних схем для переконливих текстів

Що таке формула копірайтингу?

Часу, щоб зацікавити аудиторію, зовсім мало. Згідно з дослідженнями, це лише 8 секунд — саме стільки часу користувачі в середньому приділяють сприйняттю інформації. Тому під час роботи з деякими текстами варто звертатися до перевірених підходів.

Формули копірайтингу: вступ

В інтернеті часто трапляються статті зі схожими заголовками, наприклад:

• «10 способів схуднути до відпустки»
• «Як захиститися від кліщів? 5 дієвих способів»
• «Як заохотити дитину до навчання?»

Запитання в заголовках, підзаголовках і метатегах викликають цікавість, тому копірайтери часто використовують їх у своїх текстах. Запитання може звертатися безпосередньо до читача, як-от «Чи знаєте ви, як…?», або порушувати тему, відповідь на яку можна знайти у статті, наприклад: «Чи замінить штучний інтелект копірайтерів?».

Ще один поширений прийом — цифри: заголовки з ними зазвичай отримують більше кліків. Цікаво, що більші числа можуть давати кращий результат.

Текст має заохочувати відвідувача залишитися на сторінці, ознайомитися з інформацією та виконати певну дію — найчастіше придбати товар або замовити послугу.

Чарівного засобу, який гарантує ефективність кожного тексту, не існує. Проте є перевірені схеми, що допомагають копірайтерам наближатися до поставленої мети.

Найпопулярніші формули копірайтингу

Існує чимало формул копірайтингу та їхніх різновидів. Розгляньмо найпопулярніші.

1. AIDA

AIDA — одна з найуживаніших формул копірайтингу, відома своєю ефективністю. Її застосовують переважно для створення рекламних текстів.

Назва складається з перших літер чотирьох англійських слів, які позначають етапи впливу маркетингового тексту на читача.

A — Attention — увага

Приверніть увагу читача влучним заголовком або фразою, що запам’ятовується.

I — Interest — інтерес

Підтримайте інтерес, показавши користь для читача: наприклад, можливість отримати цінні знання або скористатися вигідною пропозицією.

D — Desire — бажання

Пробудіть бажання, розкривши переваги товару чи послуги.

A — Action — дія

Закличте до дії: покупки, підписки на розсилку або реєстрації на сайті.

2. PAS

Формула PAS сьогодні майже така ж популярна, як AIDA. Вона спирається на думки й переживання аудиторії, тому потребує точного розуміння цільової групи та її проблем.

P — Problem — проблема

Поставте себе на місце читачів. Визначте їхні труднощі й потреби, щоб ваше повідомлення відгукнулося їм.

A — Agitate — загострення

Викличте емоції та покажіть, чому проблема важлива. Для цього поясніть, що станеться, якщо нічого не робити. Водночас не перестарайтеся: надмірний тиск може спричинити параліч вибору.

S — Solution — рішення

Покажіть читачеві, що рішення існує і його можна знайти у вашій пропозиції.

3. PPPP

По суті, це осучаснена версія схеми AIDA. Однак замість влучного заголовка вона починається з обіцянки.

P — Promise — обіцянка

Пообіцяйте читачеві реальну цінність, яку він отримає від товару чи послуги.

P — Picture — образ

Допоможіть уявити, як ваша пропозиція змінить життя на краще. Викличте позитивні емоції, розповідаючи мовою вигод.

P — Proof — доказ

Доведіть, що товар або послуга справді працює. Розвійте сумніви за допомогою статистики й наочних даних.

P — Push — спонукання

Додайте заклик до дії — call to action (CTA). Якщо пропонуєте знижку чи бонус, саме час про них сказати. Після того як ви представили пропозицію, хід за читачем.

4. BAB

BAB — класична формула, яка поєднує структуру тексту з маркетинговим повідомленням. Спочатку вона показує проблемну ситуацію, у якій перебуває читач, а потім — кращий стан, якого він може досягти завдяки рішенню.

B — Before — до

Опишіть ситуацію клієнта до знайомства з вашою пропозицією та труднощі, з якими він стикається.

A — After — після

Покажіть, що зміниться після покупки. Допоможіть читачеві побачити, як він подолає перешкоду.

B — Bridge — міст

Це зв’язок між початковою та бажаною ситуаціями — ваш товар або послуга.

5. No Problem

Формула No Problem дещо складніша. Вона потребує глибокого знання цільової аудиторії, її потреб і самого товару. Її суть — заздалегідь відповідати на запитання потенційних клієнтів.

Так ви розвіюєте сумніви щойно вони виникають і показуєте, що можлива перешкода насправді не є проблемою. Проблема? No Problem!

6. FAB

Формула FAB побудована за принципом «характеристика — перевага — вигода». Вона особливо корисна для описів товарів, адже допомагає перетворити властивості продукту на зрозумілі клієнтові вигоди.

F — Feature — характеристика

Назвіть конкретні властивості товару чи послуги — факти, спільні для всіх покупців.

A — Advantage — перевага

Поясніть, що дає певна характеристика та чим вона об’єктивно корисна.

B — Benefit — вигода

Покажіть, чому ця перевага важлива саме для клієнта.

7. ACCA

Остання формула в нашому огляді — ACCA. Як і попередні підходи, вона потребує доброго розуміння цільової аудиторії.

Ефективність ACCA ґрунтується на усвідомленні наслідків проблеми, про яку аудиторія може ще не знати. Далі потрібно переконливо пояснити, чому проблема стосується читачів, і показати, як ваша пропозиція допоможе уникнути її наслідків. Цю формулу часто використовують благодійні організації та фонди, що збирають кошти для людей, які потребують допомоги.

A — Awareness — усвідомлення

Допоможіть читачеві помітити проблему та зрозуміти, що її наслідки важко передбачити.

C — Comprehension — розуміння

Поясніть суть проблеми з різних боків і дайте відповіді на можливі запитання.

C — Conviction — переконання

Переконайте читача, що вашу пропозицію можна використати для розв’язання проблеми.

A — Action — дія

Закличте до дії та дайте зручний спосіб зробити наступний крок, наприклад перейти на посадкову сторінку або заповнити форму.

Кому й навіщо потрібні формули копірайтингу?

Знання формул стане в пригоді кожному копірайтеру, особливо під час роботи над маркетинговими текстами, зокрема:

• електронними листами (розсилками й холодними листами);
• текстами для інтернет-магазинів (описами товарів);
• продаючими текстами (для посадкових і головних сторінок);
• дописами в соціальних мережах (Facebook, Instagram, LinkedIn тощо).

Незалежно від формату тексту, важливо донести повідомлення до потенційних клієнтів. Якщо креативне письмо — не ваша сильна сторона або сьогодні просто бракує натхнення, скористайтеся перевіреними формулами.