Як написати рекламу продукту?

Що таке реклама продукту?

Реклама продукту може мати різні форми:

• сценарій телевізійного або радіоролика;
• короткий слоган для банера;
• рекламний текст для друкованих видань;
• опис, що продає, наприклад для маркетплейсу або інтернет-магазину.

Як написати рекламу продукту?

Для кожного з перелічених форматів діють універсальні принципи написання реклами продукту. Розглянемо їх нижче.

Визначте цільову аудиторію

Це один із найважливіших етапів створення реклами продукту — саме з нього варто починати роботу над текстом. Для підлітка ви писатимете інакше, ніж для його мами; для реклами розкішного житлового комплексу з квартирами в оренду потрібна одна мова, а для упаковки сосисок — зовсім інша.

Окресліть образ компанії

Це ще одне завдання, яке потрібно виконати, перш ніж писати рекламу продукту. Визначте, який імідж має компанія і як вона хоче, щоб її сприймала аудиторія. Реклама має відповідати не лише конкретному продукту, а й загальному образу компанії. Один недоречний жарт може зіпсувати ретельно вибудуваний імідж преміального бренду.

Поміркуйте, чим рекламований продукт відрізняється від конкурентів

Усі знають, що реклама має насамперед представляти переваги продукту. Якщо ви пишете довгий рекламний текст, цілком доречно докладно описати продукт і перелічити всі його переваги. Проте головну увагу варто приділити тому, що вирізняє цю послугу або товар серед конкурентів. А в найкоротших рекламних форматах, наприклад на банерах, можливо, доведеться обмежитися лише однією конкурентною перевагою — на більше просто не вистачить місця.

Дайте собі відповідь на запитання, що з погляду споживача є найбільшою перевагою продукту, і побудуйте навколо неї рекламне повідомлення. Нижча ціна, ніж у конкурентів? Більший вибір смаків? Екологічна упаковка? Приваблива акція «два товари за ціною одного»? Можливо, цей косметичний засіб рекомендує відома людина, а сукні шиють вручну місцеві майстри? Знайдіть інформацію, яка найкраще спонукатиме до купівлі й найшвидше приверне увагу.

Уникайте рекламних кліше

«Найвища якість», «гарантія задоволення»… Це маркетингові кліше, які вже нікого не переконують, адже практично нічого не повідомляють. У рекламі конкретика працює значно краще, ніж порожні слова. Пишіть про справжні переваги продукту й показуйте реальні вигоди від його використання.

Пишіть мовою вигод

Яка найпростіша порада щодо написання реклами продукту? Використовуйте силу переконання та пишіть мовою вигод: зосередьтеся на конкретному клієнті, його потребах і покажіть, що він отримає завдяки купівлі продукту. Під час створення реклами застосовуйте модель «характеристика — перевага — вигода», яку можна коротко описати так:

• Характеристика — це певна властивість товару або послуги, наприклад розмір гаманця.
• Перевага — загальний позитивний аспект, який випливає з цієї характеристики: наприклад, маленький гаманець поміститься в сумочці.
• Вигода — це розв’язання проблеми клієнта, безпосередньо пов’язане з його обставинами та потребами. Наприклад, маленький гаманець можна покласти в невелику елегантну сумочку й мати неперевершений вигляд на зустрічі з друзями.

Приверніть увагу креативним слоганом або цікавою грою слів

Як написати рекламу продукту, що вирізнятиметься серед інших? На тлі дедалі ширшого асортименту компаній та інформаційного потоку це завдання здається складнішим, ніж будь-коли. Проте одне залишається незмінним: оригінальність і винахідливість дають результат. Спробуйте придумати для продукту такий рекламний слоган або, у випадку радіо- й телереклами, такий сценарій, що приверне увагу споживача.

Можна створити щось жартівливе, наприклад на основі гри слів, або несподіване, що викликає здивування. Головний слоган також може бути запитанням, а решта реклами — відповіддю на нього. Наприклад: «Навіщо обрізати своє прекрасне волосся? Скористайтеся кондиціонером X і покращте його вигляд лише за 2 хвилини!» Бракує ідей? Пошукайте натхнення в знайомій вам рекламі, яку вважаєте вдалою. Поміркуйте, що саме в ній спрацювало, і створіть щось у схожому стилі.

Важливе зауваження: завжди зважайте на імідж бренду й уникайте суперечливого змісту, якщо тільки позиціювання компанії не допускає такого підходу. Реклама продукту має бути креативною та винахідливою, але не ціною скандалу й репутаційних втрат для компанії.

Сподіваємося, наші поради стануть вам у пригоді. Передусім отримуйте задоволення від написання — це допоможе вам створити вдалу рекламу продукту!